潛銷是什麼？潛銷期買房議價折扣多？合約怎簽？房仲教你搶佔買房先機

潛銷是什麼？潛銷期買房議價折扣多？合約怎簽？在房地產市場中，潛銷是一種常見的銷售方式，是指建商在正式公開發售前，以較低的價格向特定買家出售房產。潛銷期買房的議價折扣通常比公開發售後更高，因此吸引了不少精明的買家。然而，在潛銷期買房也需要注意合約簽訂的相關事項，才能保障自己的權益。

潛銷期買房的合約簽訂注意事項

留意合約條款，保護自身權益

在潛銷期買房時，合約的簽訂至關重要。購房者務必要仔細閱讀合約條款，確認合約內容與自身需求及權益相符，保障自身合法權益，避免後續出現糾紛。重點條款包括：

• 買賣雙方基本信息：確認合約中所列的買賣雙方基本信息，如姓名、身份證號碼、地址等，是否正確無誤。
• 房地產基本信息：確認合約中所列的房地產基本信息，如坐落位置、面積、房型、產權狀況等，是否與實際情況相符。
• 房地產價格及付款方式：確認合約中所列的房地產價格及付款方式，是否符合雙方的協商結果，並明確付款期限和方式。
• 交屋日期及驗收標準：確認合約中所列的交屋日期及驗收標準，是否合乎雙方要求。明確規定交屋時房屋的裝修狀況、設施設備的完好程度以及驗收標準。
• 違約責任：明確約定違約責任，包括違約金的計算方式、違約方的責任承擔等。保障雙方在違約時應負的法律責任。
• 不可抗力條款：明確約定不可抗力條款，包括不可抗力的定義、不可抗力發生時的權利義務調整等，以防範不可抗力因素造成的損失。

潛銷期究竟有什麼優勢？

潛銷期買房具備多項優勢，讓許多精打細算的買家趨之若鶩。首先，潛銷期的房價通常比正式公開發售時更優惠。這是因為開發商為了吸引早期買家，通常會提供較低的價格作為誘因。其次，潛銷期買房可以讓買家有更多時間來比較不同建案和房型，從中挑選出最符合自身需求的房子。同時，潛銷期買房還可以讓買家有更多的議價空間，因為開發商急於出售房屋，所以更有可能在價格上做出讓步。

此外，潛銷期買房還有一些其他優勢，例如：

• 可以優先選擇心儀的房號和樓層。
• 可以與開發商協商客變，打造專屬的居家空間。
• 可以享有開發商提供的裝修優惠或贈品。
• 可以與開發商建立良好的關係，便於日後 物業管理 和維護。

潛銷期買房議價技巧及折扣常識

在潛銷期買房時，議價是必不可少的環節。在潛銷期買房議價時，可以通過以下技巧獲得更大的折扣：

1.瞭解市場行情：

在議價之前，要先了解市場行情，包括周邊地區的房價水準、近期成交的房源價格以及類似項目的銷售情況等，以作為議價的參考基礎。

2.選擇合適的時機：

在潛銷期買房時，議價的時機也很重要。一般來說，在項目剛開始公開銷售時，競爭較為激烈，房價相對較高。隨著銷售的進展，房價可能會逐漸下調，此時議價的空間也會更大。

3.多找幾家房仲公司比較：

在選擇房仲公司時，要多找幾家進行比較，以瞭解各家公司的服務質量、收費標準以及議價能力等。選擇一家專業且信譽良好的房仲公司，可以幫助您獲得更好的議價結果。

4.做好充分的準備：

在議價之前，要做好充分的準備，包括瞭解房子的具體情況、周邊環境、交通狀況、配套設施等，以便在議價時有理有據。

5.掌握議價技巧：

在議價時，要注意以下技巧：
做好心理準備：在議價時，要做好心理準備，不要輕易妥協。
開價要合理：在開價時，要根據市場行情和房子的實際情況，給出一個合理的價格。
不要急於還價：在房仲公司給出報價後，不要急於還價。可以先考慮一下，再給出自己的還價。
耐心談判：議價是一個雙向的過程，需要耐心談判。不要急於達成協議，可以多談幾次，以獲得更好的價格。

6.注意瞭解折扣常識：

在潛銷期買房時，房仲公司可能會提供一些折扣，如首付折扣、裝修折扣、物業管理費折扣等。在議價時，要注意瞭解這些折扣的具體內容，以便獲得更大的優惠。

潛銷期買房注意事項

在潛銷期買房，除了能享有議價折扣的優惠外，也有一些注意事項需要特別留意，以保障自身的權益。以下列出幾項潛銷期買房需要注意的事項：

• 確認建商信譽：在購買潛銷期房屋時，確認建商的信譽非常重要。可以查詢建商的過往建案、口碑、財務狀況等，以降低購買後出現問題的風險。
• 審慎評估合約條款：在簽訂潛銷期房屋買賣合約前，務必審慎評估合約條款。特別注意房屋的價格、付款方式、交屋時間、違約責任等條款，並仔細確認合約中是否有不利的條款。
• 瞭解預售屋風險：購買預售屋時，存在一定的風險。例如建商可能因故無法如期交屋，或房屋品質與預期不符等。因此在購買前，應充分了解預售屋的風險，並在合約中加入必要的保障條款。
• 注意付款方式：在潛銷期買房時，通常需要支付一筆訂金。訂金通常占房屋總價的5%-10%左右。在支付訂金前，應確認訂金的性質，是「定金」還是「斡旋金」。「定金」具有擔保買賣合約履行的性質，若買方違約，訂金將不予退還。「斡旋金」則不具有擔保買賣合約履行的性質，若買方違約，斡旋金可以退還。
• 辦理貸款：在購買潛銷期房屋時，通常需要辦理貸款。在辦理貸款前，應比較不同銀行的利率、手續費等條件，選擇最優惠的貸款方案。此外，也應注意貸款額度是否足夠，避免出現貸款不足的情況。

預售期買房權益怎麼保障？

在潛銷期買房，由於房屋尚未建造完成，因此買方無法親自驗屋，也無法確定房屋的實際狀況，這可能會增加買方的風險。為了保障買方的權益，在簽訂預售屋買賣合約時，買方應注意以下事項：

潛銷是什麼？潛銷期買房議價折扣多？合約怎簽？結論

潛銷期買房是聰明買房人必備的技巧。在潛銷期買房，您不僅可以享受比公開發售時更低的價格，還能享有許多額外的福利和保障。潛銷期是開發商爲了節省銷售成本，在公開銷售之前，以較低的價格將房子出售給特定的人羣。潛銷期買房的議價空間可說是非常大的，一般來說，潛銷期買房的折扣可以達到5%~10%左右。潛銷期買房時，您需要注意合約的簽訂，一定要仔細閱讀合約條款，確認無誤後再簽約。潛銷期買房雖然有許多好處，但也有需要注意的地方，例如避免衝動消費、注意合約內容及瞭解自己的需求等，做好功課，才能讓您在潛銷期買房時搶佔先機，買到您最理想的房子。然而，在潛銷期買房也有需要注意的地方，例如要小心銷售話術、確認建商的信譽、瞭解房屋的實際情況和在簽約前仔細閱讀合約條款等。只要您遵循這些建議，您就能在潛銷期買房時搶佔先機，買到您最理想的房子。

潛銷是什麼？潛銷期買房議價折扣多？合約怎簽？ 常見問題快速FAQ

1. 購買潛銷期房有什麼優勢？

購買潛銷期房的優勢包括可以以較低的價格購買到房屋、選擇更多、更可能獲得更佳的貸款利率，以及有更多時間來計劃搬家。此外，購買潛銷期房還可以讓您有機會選擇自己喜歡的樓層、朝向及格局。

2. 潛銷期買房需要簽訂什麼合約？

購買潛銷期房時，通常會簽訂一份預售合約。預售合約中會載明房屋的價格、面積、交屋日期、付款方式以及其他相關條款。在簽訂預售合約之前，您應該仔細閱讀合同中的條款，並諮詢律師以確保您的權益得到保障。

3. 潛銷期買房有哪些需要注意的事項？

購買潛銷期房時，需要注意的事項包括：
– 確認建設公司及房仲的信譽。
– 瞭解房屋的具體情況，包括房屋的結構、質量、周邊環境以及交通狀況。
– 仔細閱讀預售合約中的條款，並諮詢律師以確保您的權益得到保障。
– 在簽訂預售合約之前，支付訂金。
– 在交屋時，支付尾款並辦理交屋手續。